苏建 (论坛 像册 户型 样板间) 地产 ：目前我们有3个项目正在开发。一个是苏建地产豪庭，一个是苏建地产艳阳居，还有一个是苏建城 (论坛 像册 户型 样板间) 二期。

　　焦点房地产网：能跟我们详细的介绍一下这三个项目的情况吗？

　　苏建地产：三个项目情况是这样子的。我们苏建豪庭 (论坛 像册 户型 样板间) 在应天大街的南面和我们庐山路的交叉路口，也就是我们庐山路的1号。它这块总建设面积是107800万平方。有648户住户。它是一个配套比较完整的一个成熟的小区。周边有苏果超市，欧尚超市也正在建。有13辆公交车通往从它门前路过。也可以说是我们销售最好的一个小区。还有一个就是苏建艳阳居 (论坛 像册 户型 样板间) ，它的总建筑面积是8.9万平方，它的配套相对来说也是比较好的。它位于我们过去所说的南湖一号路，现在叫黄山路19号。它的配套也很完全，周围有小学，农贸市场，交通也很完善，因为他的西面就是黄山路，再往南走200米是金陵中学河西分校。

　　目前来说我们两个主力的楼盘，一个就是苏建豪庭，另一个就是苏建艳阳居。他们目前的销售情况都是非常好的。还有一个楼盘就是我们的苏建城二期，因为我们的苏建城开发比较早，是在2000就开始开，2003年我们的一期楼盘就已经结束了，二期当时以后考虑到一个市场的情况。往后延了一点。现在的二期已经基本全部封顶了。我们4月23号搞的封顶仪式，目前还没有对外公开销售，我们一个的作风，就是比较的务实，比较的讲究实际，要给老百姓感受到踏踏实实，实实在在，我们主要表现在一个，把形象工程全部做完，这样销售起来给别人的感觉有底。我们是准现房销售。　　苏建豪庭和苏建艳阳居已经是现房销售了，我的苏建城在封顶以后，我们准备在适当的时期再生开盘。这样给老百姓很实在的感觉。一个证明你的实力很强。尽管我们的预售许可证已经拿了快一年了，但是为什么我到目前为止还没有开盘呢？因为我认为，老百姓他们还是希望眼见为实，他们要看到我实实在在的东西做出来了，甚至看到我们外立面基本做成以后，他们会认为我们苏建地产的品质是好的，因为我们公司在业内的口碑是很好的。我们非常的讲究品质，如果你把品质搞上去，在于你看到，我的品质确实很好。这时候你的销售可能会更好一点。所以目前来说，是这种情况。苏建城二期的楼盘不大，总建筑面积也就是3万平方不到一点点。它主要是一栋26层的高层楼，还有两个附楼，有一个718的多层住宅，还有一个5层的一个办公楼，底下的一二层是它全商业。

　　焦点房地产网：我们知道苏建地产地产一直做现房这方面的。会不会成本增大这方面问题。

  苏建地产：确实如此，有几点我感觉到是增大的。成本肯定是增大了，市场上都以期房为主，但是从长远看，国家目前的宏观政策看，希望今后给老百姓买到的是现房，现房有一个好处，就是一买到就可以直接的进去住。第二个就说明我们公司的实力，长远来看企业会优胜劣汰，对大型企业来说，它不在乎这一点。对我们大企业来说是微不足道，但是对小企业来说，就撑不住了。他会考虑我的资金占用太大，时间太长，而对大企业来说，他会考虑，第一个通过这种方式，我的形象出来了；第二个我把我说的全部做到了。耳听为虚，眼见为实，这样对我的品牌形象的推广，对企业的推广和对质量的保证全部都是有好处的。所以我们还是愿意这样做的。

　　焦点房地产网：你们在开发新的楼盘的时候，以后会不会继续这样做？

　　苏建地产：我们基本上都会采取这样的办法。基本做到封顶以后，准现房的销售才开始，讲起来是预售吧，其实就是准现房的销售。我们现象不但在南京有项目，南通也有，我们在南通有一个40万平方的苏建花园城小区，我们一期二期三期已经连开三区了，每期开10万平方，我一期是今天6月份交付，是在去年春节卖的。二期是在最近刚刚才开始，已经封顶，也接近于交付了。我三期也在开，但是我三期的话，已经是销售许可证拿到了。但是我到现在还没有开，为什么呢？一个是按照我苏建地产的一个品质的保证，给你看得见，摸得着。然后做到把我所有的东西，把我说得东西全部做出来，实现我们品牌的战略。

　　焦点房地产网：苏建地产地产发展有10年了。它是从外地过来的吧？

　　苏建地产：我们从它的企业发展来说，它当初是一个建筑企业，逐步转到房产上来来得。它起源于南通，在南通先搞建筑，逐步发展起来以后，又搞房地产，房地产完了以后，又从南通跳到南京。在省会城市来搞房地产。通过在省会搞房地产增加了经验，积累了很多的房地产方面的营销理念，包括对品牌的集成以后，然后再回到南通，进行大规模的开发。我们现象目前的南通的苏建花园城，在南通目前为止还是标王，也就是地价第一大，规模也是第一大，一次性就是400亩，不容易拿的下来。

　　焦点房地产网：进入南京多长时间了？

　　苏建地产：到今年为止6年了，2000年进来的。

　　焦点房地产网：有什么感受？

　　苏建地产：感觉南京这个市场很大，很有可为。我们经过几年来的风风雨雨，感觉南京还是有很多的机会的。我们目前主要的经历还是放在苏建豪庭，苏建艳阳居和苏建城。但是我们完成了以后，在今天的下半年，会考虑新的项目的投资在南京。

　　焦点房地产网：当我们看到很多南京的开发商也到外地去苏州，南通，连云港，你们作为南通的企业，为什么会选择了南京？

　　苏建地产：我们目前是这样子的。南通是我们集团发展的第一步，南通到南京来了以后是第一步了，实际上我们的第二步已经跨出，我们已经在上海，北京包括武汉，有了自己的办事处，同时也在积极的寻求项目。在上海北京已经有一些小的项目已经开始，已经投入到全新的运作了。只是我们还没有到成品的时候。还没有到销售的时候，所以在广告上还没有宣传出来。所以人们还没有感觉到。

　　焦点房地产网：是不是代表着房地产已经不再局限于地域性发展，已经突破了地域的发展？

　　苏建地产：对，应该这么讲，住宅这个产业有地域性，但是在不同的地方发展他有他的特性，我们从这个的发展战略料将，企业在一个地方做，做很多的盘的话，在某一个地方做了很多盘子的话，打一个形象的比喻，就像很多的鸡蛋放在一个筐里面，风险比较大！如果在很多的地方开，就可以避免这个风险，比如我们在南通，这是属于一个三线城市，南京是属于一线半城市，不能算二线，去年有一个宏观调控的问题，南京的销售可以这么讲，所有的开发商的销售都不是很好，包括我苏建地产在内，但是我的南通销售非常火爆，而今年南京已经火爆了，而南通经过政策的这么一个低谜期，这个时候，可以看出来，这一块有一个东方不亮西方亮的情况，同时还有一个问题，就是在不同篮子里面的鸡蛋它的稳固性很好，从不同的时候对国家的政策有一个反映的滞后性，一线城市的反映很敏感，二线城市相对差一点，到了三线城市可能更滞后一点，我们可以通过这个房地产不同城市的运作，不同城市的开发，避免这个风险，这个也是我们集团考虑的问题，

　　焦点房地产网：我们今天看了苏建地产参加了这次住博会，我们这次的住博会也是以住宅产业化为主题，我们想知道苏建地产在这个住宅产业化有什么发展？

　　苏建地产：我们在住宅产业化这一块已经可以这么，苏建地产也不会比其他企业落后的，我们目前南京的项目已经是两个项目竣工了，它是属于前期的一个项目，但是我们南通的苏建花园城，他的总建筑面积是60万平米的项目，我们已经正式申报江苏省康居工程示范小区，这个也是我们对于国家和省里面提出的住宅产业化的一个支持和响应，正在进行。

　　焦点房地产网：我们知道苏建地产是从建筑转向做房地产，在这个转型的过程中，你们做住宅产业化遇到困难吗？

　　苏建地产：我的感觉是没有困难，相反这是我们的优势。因为我们对建筑很精通，对房地产开发也很精通，在这样的情况下，我们可以更加如鱼得水，很多的房地产开发企业没有考虑的我们已经考虑了，

　　焦点房地产网：我们知道房地产是一个非常系统的工程，包括各个方面，你们怎么把握这些方面，你们作为一个建筑行业，对新材料的把握可能是强项，但是对于其他的你们是怎么样把握？

　　苏建地产：这个把握是几个方面，一个是建筑的节能，还有是材料的节省，还有是资源的节省，这个应该讲，相对来说，我们比其他的房地产企业更有优势，因为我们是建筑出身的，在这个方面我们还会加大力度，把这个做的更好，

　　焦点房地产网：我们目前不管是江苏还是南京，住宅产业化都是刚刚起步，你觉得将来会在什么样的时间段住宅产业化会发展的更好一些？

　　苏建地产：我感觉到应该2010年以前，我们这一块应该很好了，

　　焦点房地产网：为什么？

　　苏建地产：因为这几块里面，一个是国家的政策，我刚刚听了宋会长的讲话，主要是政策这一块如何加大力度，企业一头热也不行，只有政府加大了这个力度，加大了这个标准的执行力度，同时加大这个推广的力度，加上企业两个方面同时抓，才能成功，如果只有政府热，企业不热那也不行，而要调动企业积极性最主要的一条是什么，不但是房产企业，而且是所有的配套的材料商，原材料加工企业，或者说是我的后援企业，全部的考虑，这样才能做好，我想这个有一个时间，这个时间感觉到应该在2010年之前可以在全国推广，

　　焦点房地产网：实现住宅产业化最大的决定者应该是开发商还是政府还是购房者？

　　苏建地产：决定作用还是在政府，政府是政策的制定者，你首先要把政策制定下来，然后还有一个执行下来的问题，这个是宋会长提的执行力的问题，因为现在的企业，说实在话，都是市场经济，在市场经济情况下企业第一考虑的是经济效益，在这个前提下，你加大这个方面的投入，必然有一个成本的提高，当然对品牌的提升有好处，同等的情况下我为什么用这个节能材料，这个时候我怎么样把新材料新工艺新技术用上去，这个就需要考虑政府的推行力度和一个强制执行力度，这个宋会长讲的非常好。

　　焦点房地产网：但是宋会长也讲了，执行力度好象还是不够的，你觉得为什么会造成这样的情况，单单是市场的原因吗？

　　苏建地产：我认为不仅仅是市场的原因，应该我们的政府企业包括我们的宣传舆论部门，都应该加大这个宣传力度，把一些好的企业，采用了新材料新工艺新技术的企业，加大宣传力度，使老百姓知道，这些企业建造的房子比其他的房子好，方方面面都好，那么老百姓肯定来买这些房子，他的这个房子好卖了，畅销了，这畅销的房子肯定会有很多人来住，他就有一个示范效果，所以现在为什么搞康居工程示范小区，包括我们公司也在搞这个小区，就是我做了，政府怎么样加大宣传力度，怎么样加大执行力度，怎么样创造一个更好的宣传条件，让老百姓知道这个情况，政府、单位个人都有收益，这个里面缺一不可，缺少一个都有一个执行力度不够的问题，三位每一位有一个缺失都不可以，

　　焦点房地产网：政府、开发商和购房者三方面？

　　苏建地产：是的，包括我们宣传方面，也因此加强，每个人都应该做好自己的工作，必然这个工作可以做好。

　　焦点房地产网：我们今天参加这个住博会，发现很多的房地产企业都越来越重视住宅产业化发展，对于南京房地产发展有什么好处？

　　苏建地产：我觉得这个是非常有好处的，首先对这个行业是非常有好处的，为什么？因为这个行业的发展，从1988年开始，到现在已经走过了接近二十年了，这二十年来，他已经从初期的粗放型发展向节约型发展了，这个必然要依靠新材料新技术新工艺的应用，这个必须使我们企业上更大的规模和更大的台阶，这个是一个发展方向，住宅产业化是我们这个行业发展的方向，我认为这个建设部也好，省里面也好，我们企业也好，我们已经在这个方面加大投入了，所以我想后面很多的企业也会加大这个投入，只有加大这个投入的企业才能在今后的竞争中生存下来，如果你不重视这个的话，可能就没有什么生存空间。

　　焦点房地产网：我们看苏建地产在河西的项目可能比较多一点，那么你如何看待这个河西目前的状况，大家有的人说好，有的人说不好，这个可能是一个比较敏感的事情。

　　苏建地产：我个人认为，从南京来讲，河西的发展，应该讲是在南京的重中之重，因为南京主要的要看三块，一个是江北，一个是江宁，一个是河西，从主城区来看，发展空间有限，唯一的再发展空间就是河西这一块，这个河西发展是南京的重点，也是整个省会城市的重点，这一块政府已经加大了很大投入，去年一年投入110亿元，他已经把这个工件配套设施全部建成了，应该讲是一个示范了，我曾经讲了一个比喻，你如果到江宁投资，或者到城中投资，可能你的配套成本比在河西大的多，而河西，你现在每开发一块楼盘，你周边的水、电、气你接起来很方便，你的配套成本很低，还有一个是环境造成的，河西的环境很好，它是一马平川，这一块可以根据开发商自主的自由空间发挥想象，造出你的非常优美的楼盘，从另外一个角度，从我们开发商的角度也可以看出来，全国数的上名的房地产企业都到河西来搏一搏，不是我一家看上河西，是大家都看上河西，说明河西有他的发展前景，大家都看中了，关键最主要的一条，地铁有两条线，都经过河西，这个可以看出来河西的发展潜力有多大，政府对他的投入有多少，我们开发商对他应该更有信心。所以我对河西是非常有信心的。

　　焦点房地产网：4月28日央行加息，苏建地产地产对这个有什么应对措施？

　　苏建地产：我们这一块没有采取什么措施，我感觉到第一，央行这个政策，并不是打击房地产开发，而是给这个热降温，从的6月1日房地产新政到现在出台这个新的信贷政策，都是一个政策的延续，他主要的表现是国家不是把房地产业打下去，而是抑制房地产的过快增长，过快增长包括两个方面，一个是开发量的过快增长，还有一个是价格的过快增长，抑制这个过快、过量的增长，并不是打压，使他的发展保持在一个适度的水平，并不是冻结这个房价，而是要把它打下去，我们要正确理解，它主要的概念还是在于使它的发展在一个适度的平稳水平上发展，符合国家的宏观调控政策，我是这样认为的，对大的房地产企业，对有规模的企业来讲是不会产生重大影响，当然对一些小的企业没有规模的企业肯定是有影响的，对我们这样的大企业有规模的企业影响不大！

   焦点房地产网：我问最后一个问题，用一句话概括一下你对这个住宅产业化的体会。

　　苏建地产：住宅产业化是我们整个行业的发展方向，尤其是我们房地产企业的发展方向，也可以这么讲，住宅产业化是我们今后企业尤其是从事住宅房地产企业的生命线。