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商海沉浮方显英雄本色

发布日期：2004-11-22 16:34:00 来源: 康居网 | 蝈蝈

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　　商海沉浮方显英雄本色
　　 ——访大连现代城市房地产有限公司副总经理郭东
　　
　　编者语：
　　有这样一个人，在朋友眼中是忙人，在家人眼中是客人，在同事眼中是铁人，在业户眼中是强人，在顾客眼中是亲人，在自己心中是凡人。他是大连房地产营销中的专业人士，也是让人值得学习、钦佩的成功人士，他就是大连现代城市房地产有限公司副总经理郭东。
　　郭东作为一个成功的营销硕士、高级工程师，他给人的感觉不是一个成功人士应有的凌厉与深邃，相反的，却是一种成熟与稳重。作为成功的人士，郭东不仅为人真诚豪爽，而且谦虚谨慎，大气中透着平和，豁达间夹着精明。
　　
　　记者（以下简称记）：面对地产这个高风险行业，您个人是如何理解的？
　　郭东（以下简称郭）：创新求发展
　　地产业是个高风险的行业他可以让人一夜成为富翁，也可以让参大厦瞬间坍塌。发现、创新是地产运作的核心问题。发现才会有创新，创新才有进步。在发展中遇到困难或是难以取舍的问题时，就要换位思考，跳出地产这个圈子来分析问题、解决问题。各种地产的运作、论证都不能孤立地看问题。创新是企业的灵魂，是企业不断发展的源动力。一个企业要发展就要不断地萌生新的理念，新的源泉，不可能一成不变。只有这样，企业才能在激烈的竞争中独占熬头。自2002年以来，大连市的商业地产可谓风起云涌，如果对大连的商业地产发展历程作以阶段性总结，概括讲就是开发商如何以专业的水准及模式面对商业地产开发问题。而正当理性的投资者放慢脚步观摩揣测之时，打着“实实在在给老百姓投资”口号的大连站北凯旋广场项目横空出世，一时间在“平静的水面”上一石激起千层浪，销售的火爆程度令人始料未及。
　　记：随着网络技术的日新月异，网络营销对房地产的影响也越来越大，那么网络能够给地产业带来哪些优势呢？
　　郭：无限商机
　　目前大连很少见到某个地产公司通过网络或网络营销作销售途径，相反以传统媒体和电视台宣传偏多；而像上海、北京等一些城市的房地产公司却愿意选择网络；因为通过网络或网络营销，开发商可以为购房者提供例如：网上房展、网上排队预购、网上团体购房、网上交易、网上楼盘价格、区域位置、周边业态等尽可能多的信息，让购房者充分掌握楼盘信息；可以即时发布信息，可以方便、及时与客户沟通，了解客户需要，吸引客户、留住客户；利用网络进行营销，营销成本可以大幅度降低。
　　敏感的开发商已经感觉到，市场已进入了比较购房时代。购房人多了，楼盘多了，供挑选的目标也多了，购房人也就更加理性了。如今的购房人不仅对选择的楼盘质量、环境、服务要求更高、更细，还要对相似的目标楼盘不厌其烦地进行比较。挨着个儿跑售楼处，疲于奔命；期待房展会，乱哄哄，也只不过敛一些楼书，而现在的一些地产专业网站为购房者提供了独一无二的比较购房功能的平台，只要在家上网，就可以轻松地查询各个楼盘的各种资料，还可以在网上讨论，释疑，点评，甚至联合团购。
　　因此，从多方位更多、更全面、更细致、更快捷地了解楼盘的各种信息，与发展商、各种专家、准业主之间的互动交流，已经成为买房人下单之前的主要工作。而开发商是否能够在网上及时提供全面信息，也决定了他的商机。
　　记：目前，泽利集团进军中国房地产市场的城市只有北京、上海和大连。那么在这三个城市中所开发楼盘的销售途径有什么不同之处呢？请您简单谈一下。
　　郭：因地制宜
　　在北京和上海我们公司开发的楼盘大部分选择网络或网络营销作为销售途径，通过网上房展、网上排队预购、网上团体购房直至网上交易，网络为我们提供快捷、丰富的信息，互动、交流的营销方式，从而给我们企业带来具大利润；相反，大连所开发的项目却以传统媒体为主，兼电视台和杂志等一些辅助媒体。其实，选择什么样的销售途径主要取决于购房者的需求，了解购房者“眼球”咨询方向，他们抛向哪里我们就投放到哪里？而地产公司在开发项目之前，应对此行业进行市场调研、了解消费群体、如何规避风险等多种因素。凯旋广场就是一个典型例子。
　　网络正在我国高速发展，网民数量也呈“雪崩式”增长。据中国互联网信息中心统计，截至2002年6月底，中国的上网人数4580万，而到2002年底，仅仅半年之后，中国的上网人数就达到了5910万。面对上网人数如此快的增幅速度，大连的房地产业及其它行业很快会分享网络以及网络营销带来的便捷和实惠。
　　记：面对当前炒得沸沸扬扬的房地产泡沫您个人有何观点？
　　郭：出现房地产泡沫，并不像媒体所报道的那样，中国房地产业不久将来的会面临崩塌，相反，这是国家发展，社会进步，人们生活水平提高表现。到底会不会发生房地产泡沫，还要看上海房地产业走势，上海俗称中国房地产业的“晴雨表”。
　　记：最后，请谈一下您对凯旋广场的期望。
　　郭：我真诚希望“凯旋广场”能给大连商业房地产从经营模式与经营理念上带来全新思路，进而带动投资业主、开发商的共赢，成为牵动整个站北地区批发升级的有力引擎，为大连传统批发业的再升级探索出一条新路。
　　
　　后记
　　
　　人活着就意味着责任，无论对社会还是对家庭来说都是如此。郭总淡薄名利，悉心呵护着他的一方“天地”，无论事业、家庭。多年来风风雨雨，真的可以砺炼人的意志，升华人的灵魂，眼前的郭总，平和、宁静中透着干练与成熟，作为一个企业的核心与灵魂，郭总是个可以让人放心的人。与他风雨同舟，他便会许你一个美好的未来！天道酬勤，希望郭总好人一生平安！
　　

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