一、浪漫婚房主题系列推广目的
婚房比例在目前的房产销售中一直占据着相当大的比例，且25-35岁之间已经逐渐成为目前购房的主力客户群，占整个购房的比例已经达到60%以上，而在25-35之间的客户群中又有70%以上的客户会将购房目的定位为婚房，因此我司建议充分挖掘和把握购买婚房的这一目标客户群，不仅有利于项目的近期营销推广的展开（七夕情人节节点促销策划），更为项目下阶段垄断金坛婚房市场打下坚实的基础。
二、营销推广销售策略
针对七夕情人节即将到来的实际情况，我司建议在现有销售房源中选出90-120之间的8套房源作为婚房市场的试探，同时在销售过程中对这八套房源进行现场的重点推荐，在销售方式上继续执行交2万元定金即可签订购房合同的销售模式。以下为本次8套婚房市场试探的房源：
附：8套浪漫婚房（市场初探房源）明细表
楼宇形态    房源           面积         单价          总价
多层        5#301        124．32        3030        376689.6
多层        5#406        124．32        2850        354312
多层        6#301        124．3        3030        376629
多层        7#202        128．54        2810        361197．4

小高层        17#502        110．42        2750        303655
小高层        18#202        92．68        2678        248197．04
小高层        19#302        102．92        2698        277678．16
小高层        19#402        107．32        2738        293842．16
三、促销策略
本次的婚房推广在8套试探性房源的基础上，主要是为下阶段的我司婚房的强势销售做好营销铺垫。本次婚房的促销手段主要手段紧紧结合婚房概念，注重为购买婚房的购房市民提供绝对的附加价值，同时在推广手法上注重与金坛市其他商家进行合作与联盟，在降低婚房营销推广成本的基础上，真正让购买金水湾婚房的市民享受到购房的附加价值。
★ 促销创新手段（一）
■商家联盟
金水湾VS上花轿婚纱摄影机构
金水湾VS中国（金坛）青年旅行社
■联盟回报
金水湾回报1：
上花轿婚纱摄影机构5000元浪漫婚纱摄影套餐系列→3000元现金支付
金水湾回报2：
中青旅海南双飞（蜜月）“三日游”原价值6000元→4000元现金支付
金水湾回报3：
“浪漫婚房、浪漫金水湾”大型广场活动文艺演出节目及现金赞助支持
购房回报1：
购买指定浪漫婚房1套→送上花轿婚纱摄影机构“4000元浪漫婚纱摄影套餐系列”
购房回报2：
购买指定浪漫婚房1套→价值6000元中青旅海南双飞（蜜月）“三日游”
购房回报3：
邀请参加我公司在市民广场举办的大型浪漫婚房活动演出，并赠送礼品（公司定制礼品）一份。
（以上购房回报1和购房回报2不可兼得）
★促销创新手段（二）
由于单位现金优惠不能直接让消费者感觉到在总放款上的实际优惠价值，建议将现在的单位现金优惠变成总房款的总折扣优惠，使总折扣具有很强的吸引力！建议将现婚房的优惠方式进行变换，将目前优惠100元/平米的优惠方式改称：购买本期特惠婚房的市民，一次性付款九六折优惠，贷款九七折。
■具体说明：
5#301，面积在124。32平米，按现行优惠措施，则每平米优惠100元/平米，则一共优惠12432元，则最后实际成交总价在：364257。6元。而现在的总价在376689。6元，按贷款：九七折进行计算则房款总价在：365388。91，一次性付款九六折进行房款计算则房款总价在：361622。01,这样的营销方式变换对甲方收入基本不造成影响。
★促销创新手段（三）
凡是购买金水湾本期婚房的客户，均受邀参加“浪漫婚房、浪漫金水湾”大型广场活动文艺演出活动，并现场对购买婚房的客户进行现场抽奖，现场抽出诺基亚音乐手机4部，中奖概率50%。本期婚房销售：1套≤销售≤4套，则每位购房客户均可得到诺基亚音乐手机1部。（本期诺基亚音乐手机不超过4部），若因特殊原因导致活动没有正常进行，则电话通知购房市民来售楼处领取手机。
■（注：以上促销手段的内容，若试探性婚房房源销售量≤4套，导致广场抽奖活动环节没有正常进行，则诺基亚音乐手机可折合成现金在总房款中进行减免）
四、媒体宣传策略
电视：
字幕宣传更换（8月14日）
短信：
短信平台1期：（8月15日）
DM夹报：（8月17日）
跨街条幅
婚房及促销条幅宣传（8月14日）
销售终端：（8月17日）
拱门1座：
条幅2条：
空飘2个：
易拉宝2个：
五、活动推广策略
为配合本次婚房概念主题促销推广活动深入人心，在促进本期8套试探性房源销售的同时打造金水湾婚房品牌，并进一步树立金水湾的整体品牌形象，在金沙广场举办“浪漫婚房、浪漫金水湾暨新老业主大型联欢晚会”活动策划。
附活动策划方案：
“浪漫婚房、浪漫金水湾暨新老业主大型联欢晚会”活动策划
一、活动构思
1、以婚房主题推广为主，项目品牌推广为辅，通过专业人士发言、文艺演出以及新老业主联欢来完成活动目的。
2、通过推广活动传播金水湾婚房品牌和项目品牌，增加市民对金水湾项目的认知度，进而促进金水湾项目和侨意地产的美誉度的尽快建立，同时为二期的强势销售埋下伏笔。
3、通过活动的直接影响，使更多的潜在客户群和持币观望的市民对楼盘有更加深刻的了解，进而产生购买欲望，促进成交量的提升 。
二、整体现场气氛布置
整个会场将配合婚房主题进行宣传，以模特婚纱走秀、业主游戏互动的热烈和喜庆气氛为基调，广场入口、道路和舞台前以拱门和空飘气球悬挂空中作呼应。
1、活动周边布置
（1）在通往广场主干道两侧竖立拱门一座
内容：热烈祝贺“浪漫婚房、浪漫金水湾暨新老业主大型联欢晚会”隆重举行
时间：2007年XX月XX日19点     地点：金沙广场
（2）悬挂“浪漫婚房  浪漫金水湾”和“水岸生活 激情呈现”的横幅内容，颜色：字（中黄色）底色（红色）字体：圆黑色
（3）广场主干道上增加一人体卡通“模特”在活动现场和主干道之间来回走动，以充分吸引客流。   
2、活动现场布置
（1）活动现场2个空飘气球悬挂空中，球身文字：“浪漫婚房  浪漫金水湾”和“水岸生活 激情呈现”。
（2）拱门1座立于舞台前25米处左右
内容：
热烈祝贺“浪漫婚房、浪漫金水湾暨新老业主大型联欢晚会”隆重举行
时间：2007年XX月XX日19点     地点：金沙广场
（3）舞台背景墙挂满红、黄、蓝相间的气球（连成串）。
3、活动主会场区
（1）在主会场区即舞台前的适当位置设置一签到处，桌上尽量摆放一铺红布的长木桌，引导业主签到和控制业主和围观群众进入秩序，同时作为本次活动的业主礼品发放处。
（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持人和有关人员发言讲话。同时准备庆典所需的相关灯光设备以及其他必要的辅助设备。
（3）演员和活动策划组工作人员、联盟商家工作人员位于主会场主持区（音响设备调试区）一侧。
三、活动程序设置
具体活动程序设置（2007年X月X日晚7点）
准备及嘉宾发言阶段：
7:00　嘉宾（电视台或报社代表、甲方代表、我司领导、项目策划组负责人）签名
7：10礼仪小姐请嘉宾、媒体记者等相关人员到舞台前嘉宾席入座。
7:20　音乐变换响起，主持人亮相（介绍本次活动举办的目的，同时感谢嘉宾、业主以及现场观众参与本次活动，并强调在活动过程中现场观众可获得相关的礼品赠送。）
7：25主持人向嘉宾介绍庆典活动的主要流程安排，并逐一介绍到场领导及嘉宾。介绍结束后，邀请金水湾执行销售总监徐嘉宣布“浪漫婚房、浪漫金水湾暨新老业主大型联欢晚会”正式开始。 现场燃放烟火，音乐喜庆响起！
07:30主持人邀请常州芃源房地产代理有限公司总经理高总致辞
（主持人邀请，礼仪小姐引导，致词内容：要是感谢甲方及市民对我司代理楼盘的认可，并强调金水湾项目从前期项目定位到现在及将来的科学的规划与设计，以及项目的高品质等项目形象的宣传）
07:35　高正物业公司领导讲话（主持人邀请，礼仪小姐引导，内容主要为祝贺词及高正物业对金水湾小区的管理思路）。
07:40联盟商家1（上花轿婚纱摄影机构）代表发言（主持人邀请，礼仪小姐引导）
07：45联盟商家2（中青旅）代表发言（主持人邀请，礼仪小姐引导）
演出及互动游戏阶段
07：50　模特婚纱走秀（上花轿婚纱摄影机构提供）
07：55激情舞蹈演出
08：00　互动游戏1：单脚抱老婆大赛。（主持人邀请台下情侣或者夫妻关系的市民上台）
08：10 项目认知提问。（主持人宣读金水湾简介后邀请现场一名观众或者业主上台发言，请其回答侨意地产的项目的一些最基本的信息，最后赠送礼品）
08：15主持人邀请专业乐器演员（歌手）为现场观众演奏（唱）歌曲。
08：20抽奖环节（浪漫婚房购买市民上台抽奖。）
08：25婚房品牌塑造认知提问。（主持人宣布金水湾举办婚房推广的意义，同时宣布与2联盟商家正式合作，展望金水望作为年轻人居家的绝佳之地）
08：30互动游戏2（观众上台进行掷飞镖比赛，礼品送出）
08：40 互动游戏3（观众上台进行喝啤酒比赛）
08：50主持人邀请拉丁舞蹈演员上台进行桑巴风格的舞蹈演出。（少年组/青年组）
09：00主持人在欢快的音乐声中宣布本次庆典圆满结束，并请没有领取礼品的业主们到活动签到处登记领取本次活动的纪念品，并感谢领导和业主以及现场群众的热情参与。
四、活动配合
1、活动总负责――总务组：（孟总、韩城）负责活动总体进展的监督与实施，工作人员工作职责分配; 相关领导出席邀请（完成准备时间： ）
2、现场总协调――会场组：（韩城、姚凯）协调现场各工序间工作; 以及音箱设备和展示板、条幅、指示牌的调试和悬挂摆放。（完成准备时间：）
3、道具准备――后勤组：（马总、韩城）：负责购买活动所需材料及用品以及请柬的发放和礼仪小姐及保安的联系和安排；（完成准备时间：）
（魏飞）：负责本次活动的主题背景板设计、本次活动的DM单设计;（完成准备时间：）
4、对外联络――公关组：（孟总、韩城）负责联系主要节目如：舞蹈演员、模特队以及乐器演奏的演员等、新闻媒体、商家联盟洽谈; （完成准备时间：）
5、宾客接待――接待组：（礼仪小姐：田桂芬负责安排）负责嘉宾签到处，发放DM资料，为嘉宾佩戴贵宾花，活动结束后的礼品发放。（完成准备时间：）
6、活动———宣传组：（姚凯、田桂粉）金水湾售楼处负责用电话联系邀请业主参与本次活动，承诺赠送金水湾礼品马克杯4个。（完成准备时间：）
（韩城）：活动媒体提前宣传执行
五、活动费用预算以分配
费用明晰预计：
金沙广场场地使用审批费：1000元
拱门2座：400元
空飘4个：300元
条幅2条：120元
真人卡通模特1个：150元
舞台装饰气球：100元
舞台搭建：600元
灯光、音响设备租赁：1200元
背景布喷绘：300元
主持人邀请：200元
电视台记者小费：200元
20发烟火2个（箱）：150元
矿泉水20瓶：30元
舞蹈演出：400元
歌手（乐器手）：100元
拉丁演员：200元
婚纱走秀模特：400元
飞镖盘2个：50元
啤酒1箱：40元
签到簿1本：20元
签字笔1支：10元
广告公司演出联系费：500元
费用合计：6470元
主办单位费用：
侨意房地产开发有限公司：
支出：5470元
协办（赞助单位）费用：
上花轿婚纱摄影机构：
支出：1000元